Het zal u waarschijnlijk niet ontgaan zijn, maar na een aantal jaren van hoogtij en regelrechte huizengekte is het tij langzaam maar zeker aan het keren: door de stijgende rentes staan de huizenprijzen onder druk. Dit betekent dat het niet meer de verkopers zijn die het voor het zeggen hebben, maar de kopers. Kopers zijn uit op een mooie deal en u wilt natuurlijk zoveel mogelijk geld voor uw woning krijgen. Het komt dus weer neer op ouderwets onderhandelen! In dit artikel geven we u enkele strategieën en tactieken die u kunt gebruiken om succesvol te onderhandelen in een dalende huizenmarkt.
Ken uw markt
Het is belangrijk om te weten wat er speelt in uw lokale huizenmarkt. Zijn de prijzen in uw buurt sneller gedaald dan in andere delen van de stad? Hoe lang staan huizen gemiddeld te koop voordat ze worden verkocht? Welk type huizen worden er veel verkocht en welke blijven langer in de verkoop? Dit soort informatie kan u helpen om realistische verwachtingen te stellen voor de verkoop van uw huis en om een sterke onderhandelingspositie in te nemen. Bel ook eens met uw lokale makelaar voor een voorzichtige indicatie van de prijs.
Wees realistisch met de prijs
De afgelopen jaren zijn de huizenprijzen enorm gestegen en wellicht heeft u ook hoge verwachtingen van de verkoopopbrengst. Omdat overbieden niet meer de standaard is, is het daarnaast verleidelijk om een hogere prijs te vragen om wat ruimte te krijgen voor onderhandelingen. Maar pas op: een te hoge prijs kan potentiële kopers afschrikken. Het is beter om uw huis realistisch te prijzen. Een huis dat goed geprijsd is, trekt meer geïnteresseerden en kan zelfs leiden tot concurrerende biedingen.
Wees bereid om te onderhandelen
Zoals aangegeven is het niet meer vanzelfsprekend dat er (flink) wordt overgeboden. Het is zelfs goed denkbaar dat u bieden ontvangt onder de vraagprijs. Immers, in een dalende markt hebben kopers vaak meer onderhandelingsmacht. Wees daarom bereid om te onderhandelen over de prijs, maar ook over andere zaken, zoals de overdrachtsdatum of eventuele reparaties. Het is belangrijk om flexibel te zijn, maar ook om te weten wat uw ondergrens is.
Verkoop uw huis op zijn best
Zorg ervoor dat uw huis er op zijn best uitziet. Een goed onderhouden en aantrekkelijk gepresenteerd huis kan meer kopers aantrekken en een hogere verkoopprijs commanderen, zelfs in een dalende markt. Denk aan het opruimen en ontspullen, het uitvoeren van kleine reparaties en het schilderen in neutrale kleuren. Zelfs de kleinste gebreken kunnen kopers afschrikken. Naast het feit dat veel aspirant kopers geen tijd, geld, of zin hebben om te klussen, is er vaak ook geen budget meegecalculeerd. Vroeger was het mogelijk om een hele verbouwing mee te financieren, tegenwoordig is dit een stuk lastiger én duurder!
Gebruik de hulp van professionals
Een makelaar of een opkoopmakelaar kan waardevolle inzichten en adviezen bieden over hoe te onderhandelen in een dalende huizenmarkt. Zij hebben ervaring met verschillende marktomstandigheden en kunnen u helpen om de beste deal te krijgen.
Het verkopen van uw huis in een dalende huizenmarkt kan een uitdaging zijn, maar met de juiste strategieën en tactieken kunt u een succesvolle verkoop realiseren. Vergeet niet dat flexibiliteit en geduld sleutelwoorden zijn in dit proces.